С чего всё началось
Многоуровневый маркетинг (МЛМ) возник как альтернатива традиционной дистрибуции — когда производители искали способы сократить издержки на посредников и напрямую выйти к потребителю.
Первая компания, которую принято считать родоначальником МЛМ, — California Vitamins (позже — Nutrilite). В 1940‑х годах её основатели Карл Ренборг и Ли Майнер разработали систему:
✅ клиенты получали продукт;
✅ рекомендовали его друзьям;
✅ получали вознаграждение за привлечённых покупателей.
Это заложило основу принципа «продавай и привлекай».
1950–1960‑е: становление модели
В 1959 году бывшие дистрибьюторы Nutrilite — Ричард ДеВос и Джей Ван Андел — основали Amway. Именно они:
- формализовали структуру многоуровневой комиссии;
- ввели понятие «команда» и «уровень»;
- создали систему обучения партнёров.
Почему это важно? Amway показала: МЛМ может быть не разовой акцией, а устойчивым бизнесом с глобальным охватом.
В те же годы появились и другие пионеры:
Tupperware (продажи через домашние вечеринки);
Mary Kay (акцент на женскую аудиторию и мотивацию).
1970–1980‑е: рост и регулирование
МЛМ стремительно распространялся, но вместе с этим возникли проблемы:
мошеннические схемы, маскирующиеся под МЛМ;
жалобы на агрессивный маркетинг.
Реакция государства:
В США Федеральная торговая комиссия (FTC) в 1979 году провела разбирательство против Amway.
Итог: появились критерии легального МЛМ:
- наличие реального продукта;
- выплаты за продажи, а не за набор людей;
- возможность возврата товара.
Эти правила стали основой регулирования МЛМ во многих странах.
1990‑е: выход в глобальный мир
С развитием интернета и логистики МЛМ-компании начали:
- выходить на международные рынки;
- использовать каталоги и телефонные звонки для привлечения партнёров.
Знаковые игроки эпохи:
Herbalife (питание и БАДы);
Avon (косметика с вековой историей, адаптированная под МЛМ).
В России МЛМ появился в начале 1990‑х на фоне экономического кризиса. Первыми были:
Oriflame (косметика);
Faberlic (позднее).
2000–2010‑е: цифровая трансформация
Интернет и соцсети изменили правила игры:
- партнёры стали использовать Facebook, Instagram, YouTube для продвижения;
- появились онлайн‑тренинги и вебинары;
- автоматизировались расчёты комиссий (CRM‑системы).
Новые форматы:
- МЛМ с акцентом на экологичность (например, продукты без химии);
- нишевые компании (спортпитание, натуральная косметика).
2020‑е: МЛМ сегодня
Современные тренды:
- Гибридные модели: сочетание онлайн‑продаж и личных встреч.
- Фокус на образование: курсы по личностному росту, финансовой грамотности.
- Прозрачность: открытые отчёты о доходах партнёров, проверка компаний через реестры.
- Этика: отказ от агрессивного рекрутинга, акцент на долгосрочные отношения.
Что осталось неизменным?
Основа МЛМ — люди, продукт и доверие.
Успех зависит от качества товара и умения строить команду.
Внутренние ссылки:
«Что такое МЛМ: простыми словами» → [ссылка на статью];
«Как проверить надёжность МЛМ‑компании» → [ссылка на статью].